O pipeline de vendas múltiplo é o mesmo que um funil de vendas?
Os termos pipeline de vendas e funil de vendas são frequentemente usados de forma intercambiável devido às suas semelhanças. No entanto, há uma diferença entre os dois:
1) Um funil de vendas fornece uma representação visual do pipeline de vendas e exibe o número de leads que entram e saem do funil. Essas informações podem não ser suficientes para mostrar à equipe de vendas quantos leads qualificados eles precisam se conectar para resultar em mais negócios.
2) Um pipeline de vendas fornece uma visão mais abrangente de um negócio que permite que a equipe de vendas tenha uma perspectiva geral do ciclo de vida de um comprador. Permite-lhes:
- Visualize e acompanhe o progresso de um negócio em cada estágio;
- Tome as ações necessárias com base no estágio em que o negócio está;
- Monitore quanto tempo um determinado negócio permaneceu em um estágio e tome medidas para evitar a estagnação.
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