Gráficos essenciais para sua equipe de vendas
A contribuição da equipe de vendas para o desenvolvimento de uma empresa é inestimável. Se houver esforços inadequados da equipe de vendas, isso refletirá naturalmente no desempenho da empresa. Ao acompanhar continuamente o desempenho da equipe de vendas, podemos orientar seus esforços em direção a empreendimentos mais produtivos. Aqui estão algumas dessas análises possíveis que você pode fazer em seus dados de vendas no Zoho CRM, com a ajuda do Zoho Analytics.
Vamos começar analisando o funil de pipeline do pessoal de vendas. O funil fornecido abaixo mostra o número de potenciais em cada estágio durante esse período específico. Podemos ver como cada vendedor se saiu ao converter os potenciais de um estágio para outro e fechar negócios.
A métrica aqui é a taxa de conversão que você pode encontrar na parte inferior do funil. A taxa de conversão é uma indicação da capacidade de um vendedor de levar uma venda até a fase final e fechá-la com sucesso. Quanto maior a taxa de conversão, maior o desempenho. Com o Zoho Analytics, além de encontrar a taxa de conversão do número total de potenciais, você também pode encontrar a taxa de conversão para cada estágio.
Por que é importante : Mede o desempenho dos vendedores com taxa de conversão como o parâmetro principal.
Como ajuda : Ajuda o gerente de vendas a monitorar o desempenho e a entender os pontos fortes e fracos de cada vendedor.
Você sabe o quão bem o seu pessoal de vendas se comporta quando se trata de concluir negócios? Os relatórios podem te ajudar.
Com uma tabela dinâmica é possível mostrar o número de transações fechadas acumuladas por cada vendedor no ano anterior, trimestralmente. Da mesma forma, as taxas de crescimento dos trimestres anteriores também são quantificadas. Além de conhecer a capacidade individual de criar negócios e fechá-los, você pode ter uma boa noção das tendências do mercado.
Por exemplo, se a maioria dos vendedores tiver mostrado uma diminuição no número total de negócios fechados, isso pode ser uma indicação de uma folga nas condições do mercado. Perder é tão importante quanto vencer. Saber onde e por que você perde um negócio pode ajudá-lo na próxima vez.
Por exemplo, se a maioria dos vendedores tiver mostrado uma diminuição no número total de negócios fechados, isso pode ser uma indicação de uma folga nas condições do mercado. Perder é tão importante quanto vencer. Saber onde e por que você perde um negócio pode ajudá-lo na próxima vez.
Com os relatórios do Zoho Analytics você pode ver o desempenho de uma equipe de vendas para uma empresa. Uma análise cuidadosa dos seus dados de CRM pode ajudá-lo a explorar potenciais ocultos e identificar oportunidades. Conheça melhor sua equipe de vendas analisando seus dados do Zoho CRM com o Zoho Analytics.
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