Gráficos essenciais para sua equipe de vendas
A contribuição da equipe de vendas para o desenvolvimento de uma empresa é inestimável. Se houver esforços inadequados da equipe de vendas, isso refletirá naturalmente no desempenho da empresa. Ao acompanhar continuamente o desempenho da equipe de vendas, podemos orientar seus esforços em direção a empreendimentos mais produtivos. Aqui estão algumas dessas análises possíveis que você pode fazer em seus dados de vendas no Zoho CRM, com a ajuda do Zoho Analytics.
Vamos começar analisando o funil de pipeline do pessoal de vendas. O funil fornecido abaixo mostra o número de potenciais em cada estágio durante esse período específico. Podemos ver como cada vendedor se saiu ao converter os potenciais de um estágio para outro e fechar negócios.
A métrica aqui é a taxa de conversão que você pode encontrar na parte inferior do funil. A taxa de conversão é uma indicação da capacidade de um vendedor de levar uma venda até a fase final e fechá-la com sucesso. Quanto maior a taxa de conversão, maior o desempenho. Com o Zoho Analytics, além de encontrar a taxa de conversão do número total de potenciais, você também pode encontrar a taxa de conversão para cada estágio.
Por que é importante : Mede o desempenho dos vendedores com taxa de conversão como o parâmetro principal.
Como ajuda : Ajuda o gerente de vendas a monitorar o desempenho e a entender os pontos fortes e fracos de cada vendedor.
Você sabe o quão bem o seu pessoal de vendas se comporta quando se trata de concluir negócios? Os relatórios podem te ajudar.
Com uma tabela dinâmica é possível mostrar o número de transações fechadas acumuladas por cada vendedor no ano anterior, trimestralmente. Da mesma forma, as taxas de crescimento dos trimestres anteriores também são quantificadas. Além de conhecer a capacidade individual de criar negócios e fechá-los, você pode ter uma boa noção das tendências do mercado.
Por exemplo, se a maioria dos vendedores tiver mostrado uma diminuição no número total de negócios fechados, isso pode ser uma indicação de uma folga nas condições do mercado. Perder é tão importante quanto vencer. Saber onde e por que você perde um negócio pode ajudá-lo na próxima vez.
Por exemplo, se a maioria dos vendedores tiver mostrado uma diminuição no número total de negócios fechados, isso pode ser uma indicação de uma folga nas condições do mercado. Perder é tão importante quanto vencer. Saber onde e por que você perde um negócio pode ajudá-lo na próxima vez.
Com os relatórios do Zoho Analytics você pode ver o desempenho de uma equipe de vendas para uma empresa. Uma análise cuidadosa dos seus dados de CRM pode ajudá-lo a explorar potenciais ocultos e identificar oportunidades. Conheça melhor sua equipe de vendas analisando seus dados do Zoho CRM com o Zoho Analytics.
Fale com os Zoho Experts
Recent Articles
Como inserir ou alterar a foto da conta Zoho
Para inserir ou realizar a alteração da foto de perfil da sua conta Zoho basta seguir o passo a passo abaixo, é muito simples: 1 - Em seu navegador acesse o link https://accounts.zoho.com/home : 2 - Insira seus dados de login: 3 - Nessa etapa você ...Como utilizar painel de administrador do Zoho People
O painel de administração funciona como um console central de onde você pode realizar todas as funções pertencentes aos aplicativos do pacote People Plus. No painel de administração, você pode realizar as seguintes ações: Configurando a organização ...Como Integrar o Zoho CRM com WhatsApp Business
O WhatsApp é um dos aplicativos de mensagens de texto mais usados, que ganhou imensa popularidade entre as empresas devido aos seus serviços de mensagens rápidos e descomplicados. Uma vez que permite que os clientes iniciem a conversa com a empresa, ...Como utilizar filtro para localizar Leads não atendidos no Zoho CRM
Você é um gerente de vendas que conta com sua equipe para fornecer vários leads. Embora seus representantes de vendas se esforcem para gerar e converter o maior número possível de leads, alguns podem passar despercebidos. Digamos, por exemplo, que um ...Como Integrar Zia AI com o Zoho WorkDrive
Integração Zia AI + WorkDrive Transforme a forma como sua equipe trabalha! Melhore a comunicação e a colaboração da equipe, garanta a continuidade e crie conteúdo excepcional com a integração Zia AI + WorkDrive . Zia é a inteligência artificial da ...
Popular Articles
Como posso alterar ou redefinir a senha da Conta do Google?
Sua senha da Conta do Google é a mesma usada em outros produtos do Google, como Gmail e YouTube. Se esquecer sua senha e quiser redefini-la ou alterá-la por razões de segurança, siga as etapas abaixo. SENHA ESQUECIDA Caso não saiba a senha da sua ...Como alterar ou redefinir minha senha do Zoho?
Sua conta Zoho é a chave para acessar uma gama de ferramentas poderosas que podem impulsionar sua produtividade e o sucesso do seu negócio. No entanto, com grande poder vem uma grande responsabilidade – proteger sua conta com uma senha forte é ...Zoho Mail offline
Apesar da crescente popularidade dos aplicativos de mensagens, o email manteve seu trono como o principal modo de comunicação oficial. A verificação de e-mails tornou-se sinônimo de trabalho, e o trabalho não se limita mais ao escritório. ...Adicionando Alias (apelidos) no Zoho Mail
Quando um usuário tem vários endereços de e-mail para a mesma conta, o endereço de e-mail adicional pode ser configurado como um alias de e-mail para a conta. Os aliases de e-mail são particularmente úteis para administrar vários domínios. Quando uma ...Você conheçe o botão de Ítens Recentes no Zoho CRM?
ÍTENS RECENTES. Você conhece o ícone Ítens Recentes no canto inferior direito, da tela do CRM Zoho ? Este botão é muito usado no CRM Zoho e serve para visualizar os últimos 20 ítens acessados. Seja ele, um “Cliente”, um “Negócio”, um “Evento”, ...
Related Articles
Gráficos
Um gráfico é uma representação visual de dados que permite analisar e interpretar dados de forma eficaz. O Zoho Analytics fornece uma interface de arrastar e soltar fácil de usar que permite criar gráficos facilmente. Ele suporta uma ampla variedade ...Como criar Gráficos no Zoho CRM
Os Painéis (Dashboards ou Gráficos) são os dados organizados dos Relatórios personalizados no Zoho CRM. Eles fornecem uma plataforma para uma análise em tempo real dos estágios de vendas e operações de negócios. Dependendo da sua necessidade de ...6 razões para implementar uma solução de BI
Embora seja importante para a operação comercial, os relatórios podem ser desafiadores. Especialmente quando não se possui os conhecimentos ou recursos necessários para construir um relatório eficaz. Cada vez mais as empresas estão optando por uma ...Perguntas Frequentes Zoho Analytics
1. O que é o Zoho Analytics? O Zoho Analytics é uma solução de inteligência de negócios e relatórios sob demanda que ajuda a obter novas idéias sobre as informações de negócios por meio de seu poderoso e flexível mecanismo de inteligência de negócios ...Ganhe muito com análises integradas do seu negócio com o Zoho Analytics
Nesta postagem, discutiremos como as idéias orientadas pela análise podem ajudá-lo a alinhar suas equipes de vendas e suporte ao cliente para obter colaboração eficaz e obter sucesso. À medida que sua equipe de vendas converte um Lead em um cliente, ...